泰盛泵阀企业探讨如何留住销售人员-泰盛

泰盛泵阀
咨询服务热线:
0317-8293100
热门关键词: 不锈钢齿轮泵|高温导热油泵|凸轮转子泵|罗茨泵|2CY不锈钢齿轮泵|LC型罗茨泵|NYP不锈钢高粘度泵|

泰盛泵阀企业探讨如何留住销售人员

作者:齿轮泵  发布时间:2015/6/2 10:17:11
        近几年经常听说齿轮泵企业老板们经常抱怨好的销售人员留不住。现在培养人太难了,有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了,没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,泰盛泵阀只想通过本文探讨如何留住有能力的人,来为企业效力。
一、建立清晰细致的考核体系并严格执行
        一个全面的考核体系必须是硬指标业绩和软指标日常表现兼备才行,这样的考核才能体现一个人的综合表现。硬指标必须清晰,计算方法简单明了;软指标要全面细致,能够从各个角度反映销售人员的表现。
      考核体系一旦制定,就要严格执行。违法不究常常比无法可依的影响更加可怕。业务人员在乎的常常不是考核制度是否全面、是否科学,更加在乎的是执行是否公正。严格是公正考核的前提。
       严格的考核不仅是薪酬分配的参考标准,更是实现销售人员晋升和淘汰的标准。
二、一定的情感沟通
       工作在团队之中,人活的很现实吗?不!解决了温饱之忧后,人更多是活在感觉之中,追求认同感,也就是说:更加追求自己在别人心里的位置。而这种感觉的获得途径绝大部分来源于语言沟通。
       对有能力的销售人员,必须进行必要的情感沟通,让其感觉到对他的重视。
三、保持一定比例的晋升和淘汰率
        带团队有两句耳熟能详的话必须牢记:“榜样的力量是无穷的” 和“没有压力就没有动力”。所以每到半年会议和年终会议,必须有人欢乐有人哭泣。
        晋升和淘汰是考核体系的完善。晋升可以让表现出众的销售人员得到施展才华的机会,更可以给表现尚可的销售人员作为榜样,促使他们成为表现出众者;淘汰既是对表现落后者的处罚,也是对表现一般者的鞭策,同时还是对表现较为_但没有得到晋升机会者的心理安慰。
        每个销售经理都想留住一批有能力的销售人员,同时必须认识到:有能力的销售人员抛弃我们不完全是坏事,如果对方的能力确实已经无法得到释放,放雄鹰到天空去翱翔也同样是我们的胸襟!
公司名称:泊头市泰盛泵阀有限公司 公司地址:泊头市104国道东侧 电话:0317-8293100 传真:0317-8286220 0317-8191598 
手机:13131703126 官方网址:http://www.yuanhubeng.com 
泊头市泰盛泵阀有限公司 2011(C)版权所有 并对网站所有内容保留最终解释权 冀ICP备11000536号-4 
PowerBy:速贝·网搜宝 网站建设:中科四方 技术支持:速贝官方微博
泊头泰盛泵阀
“扫一扫”加入我们