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不锈钢齿轮泵销售人员需要了解的技术问题

作者:泊头市泰盛泵阀有限公司  发布时间:2020/3/10 20:46:45
不锈钢齿轮泵的制作技术的有关知识是相对规定的,比如每一个制作泵阀设备厂家的一次有关泵阀设备讲标、一次有关泵阀设备的交流、甚至仅仅一次泵阀设备的调试,都是可以形容成任务型工作,接任务/项目——完成任务/项目。价值体现是要把这次任务做好,交流时靠经验或个人魅力感染对面,找机会夹带私货挖个坑灌输自己方案的优势屏蔽竞争对手。经验丰富的技术甚至有时候可以指导搭档的新手销售。
不锈钢泵

作为不锈钢齿轮泵的顾问,是技术人员对泵阀设备安装技术方面的知识向客户进行讲解以及介绍,但是和该泵阀设备的销售人员进行相比,技术的核心优势是什么?对行业技术趋势的把控?对客户业务的理解?这些是技术对客户的价值,但绝不是对销售的优势。因为这些是跟销售殊途同归的,越来越多销售也开始关注这些东西。技术的优势一个是技术本身,不管是代码能力、设备调试或是架构设计能力,这些是普通销售们不能掌握的。另一个优势_是时间。前一个优势是技术型销售的较大本钱。后一个优势,因为技术被动接受项目任务的特点,所以工作状态是闭合的,你可以全心投入一个任务中,也可以分配精力同时处理5个任务,但有一个数量,_过之后有权拒绝新任务,起码有权力抱怨。
  
因为每一个有关不锈钢齿轮泵闭合的任务量和对工作需要,所以技术人员是需要有时间来进行了解之前说的行业技术趋势啦,客户业务详情啦之类这些东西。对比一下,销售也需要有义务了解这些,但是时间远没有技术这么充裕。因为所有这些和其他任务都要靠不锈钢齿轮泵销售创造出来,而且除了已有任务,创造更多原本没有的新任务需要的本职工作,销售的工作量是开放的。
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