泰盛泵业制定的螺杆泵营销策略-泰盛

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泰盛泵业制定的螺杆泵营销策略

作者:齿轮泵  发布时间:2013/11/5 10:32:25
       我公司在即将过去的2013年里,对于螺杆泵的销售情况重点做了一次总结。由于螺杆泵用途广泛(用途糊了略不写),特点突出,有其他泵不可胜任的功能。所以需求总量还是比较可观的。可对于今年的销售额我们不太满意,决定在未来的2014年创造出更高的利润,因此我公司通过会议制定了一个螺杆泵的营销策略。决定从以下几点入手。
      总的营销策略:全员营销略与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1. 目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2. 价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的_底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制   价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,_终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
3. 人员策略:营销团队的基本理念:A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持_沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是一个解决方案
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,能解决的问题和提供的支持等说明。
4. 品牌策略:公司应好好利用河北螺杆泵的品牌,走品牌发展战略。培养一批好客户,建立良好的社会关系网;建设一支好的营销团队;选择一套适合公司的市场运作模式;抓住螺杆泵产品的特点,寻找公司产品的的卖点。
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